Efeito do Apelo À Escassez sobre a Intenção de Compra

Autores

DOI:

https://doi.org/10.53946/rmr.v1i1.2

Palavras-chave:

Apelo à escassez. Intenção de compra. Comportamento do consumidor

Resumo

Objetivo do estudo: caracterizar o efeito do apelo à escassez sobre a intenção de compra.

Metodologia/ abordagem: estudo experimental, single factor, onde a variável apelo de escassez foi manipulada em dois níveis (apelo à escassez versus controle) e a variável dependente intenção de compra foi mensurada.

Principais resultados: consumidores demonstram maior intenção de compra diante do apelo à escassez.

Contribuições teóricas/ metodológicas:  os resultados corroboram os achados de estudos anteriores, reafirmando que o apelo à escassez influencia positivamente a intenção de compra.

Relevância/ originalidade: o estudo contribui para o entendimento dos efeitos gerados pelo uso do apelo à escassez sobre o consumidor.

Implicações para a gestão: a utilização do apelo à escassez permanece como uma estratégica eficiente para o aumento na intenção de compra. Assim, gestores podem, com baixo custo, realizar ações que incrementem as vendas de seus negócios.

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Biografia do Autor

Marcelo Carvalho, Universidade Nove de Julho - UNINOVE

Doutorando no Programa de Pós Graduação em Administração da Universidade Nove de Julho - UNINOVE. Mestre em Administração (UNINOVE).

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Publicado

2021-08-03

Como Citar

Carvalho, M., & Freire, O. (2021). Efeito do Apelo À Escassez sobre a Intenção de Compra. Retail Management Review, 1(1), e2. https://doi.org/10.53946/rmr.v1i1.2

Edição

Seção

Comportamento do consumidor no cenário varejista